Loxwood

Loxwood, maison parisienne de maroquinerie reconnue pour ses cabas en cuir intemporels, reposait exclusivement sur la vente physique via un reseau de boutiques et de revendeurs. Sans presence e-commerce, la marque laissait une part importante de marche a des concurrents deja bien installes en ligne. Le panier moyen en boutique tournait autour de 95 euros, et la clientele, fidele mais vieillissante, avait besoin d'etre renouvelee.

Creer de zero un canal de vente en ligne performant pour une marque habituee au retail physique, tout en preservant le positionnement haut de gamme. Le defi principal : se positionner face a des acteurs e-commerce etablis (Lancaster, Longchamp) avec un budget marketing limite et sans historique digital.

En 6 mois, Loxwood a genere 85 000 euros de ventes mensuelles en ligne, partant de zero. La marque s'est positionnee dans le Top 3 Google.fr sur "cabas cuir" et a conquis 34 mots-cles en premiere page. Le panier moyen en ligne a atteint 142 euros, soit 49% de plus qu'en boutique, grace a l'upselling intelligent. Les campagnes Google Ads ont atteint un ROI de 4.2x, financant integralement l'acquisition de nouveaux clients. Le click & collect a represente 18% des commandes online, generant du trafic additionnel en boutique.